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案例一：PP甜品7个月1200万预算
第 1 部分：无聊，但信息量很大
不幸的是，这是我们许多人都错过的部分。这些是与客户的谈判和明 航空线索 确的期望定义。我们经常会立即进行分析，尝试做所有事情并设置好一切，但最重要的是首先选择我们想要合作的客户，然后扩大规模。
我们一直拥有合格的客户资格。我们首先沟通，找出他的产品的优势和劣势，可能的预算，数量，之前团队的问题等等。如果在资格审查阶段，我们了解到与此人合作会让我们感到不舒服，我们就不会与他合作，因为我们将无法与他长期、大量地合作。
当我们了解到一个人适合我们的时候，我们了解了A点，我们立即确定了B点，这就是客户想要的结果。因此，不要有过高的期望和承诺，否则什么都不会成功。
接下来，我们以对双方都有利的条件完成交易。具体来说，在这种情况下，客户与之前的目标学家有问题，他投得很好，引线的成本为80-100卢布，但投资回报率开始下降。客户非常喜欢他的目标学家，不想和他告别并带走其他人。我们的谈判持续了大约3个月，然后之前的目标学家无法制定预算，线索价格昂贵，最后我们开始工作。任务是在很短的时间内制定大量预算。我们应该在第一个月就达到 50 万。
工作开始后，需要进行深入的分析和研究：
详细填写简报。我们的简介大约需要 5 页，每一点都非常重要，因为您需要用目标受众的语言编写文本等。
观看网络研讨会。
竞争对手及其发起人的分析。最热门的目标受众是您的竞争对手。有必要对项目进行概述。我们通过 Target Hunter 收集竞争对手及其文本。我们了解即将到来的创意类型。
与整个团队（项目、目标学家、促销撰稿人）一起与客户通话。
聚集观众并准备测试活动。最无聊、最漫长，但却最重要的工作。我始终支持这样一个事实：信息行业最重要的是受众。根据我们收集它们的程度，所有的工作都会被组织起来。
第 2 部分：测试启动，或如何以闪电般的速度进行扩展
达到规模有两种选择——谨慎启动和闪电般快速启动。
谨慎启动：
我们拍摄了 2 部宣传片、2 部作品和 5 部作品。
我们以小额预算一项一项地推出促销活动。这样我们就可以以最小的损失测试捆绑包
我们只选择一种最佳组合。
但我们有不同的情况，所以我们进行了闪电发射：
我们拍摄 4 个宣传片、2-3 个头条新闻和 5-10 个创意。
我们立即启动一切。
我们选择 3-5 个捆绑包进行规模化。
此处显示第一天。
VK目标测试启动第一天
第一天我们签署了协议，第二到第三天我们做了所有的测试。第一天，共投入 15,000 卢布，并收到 412 份报名，每份报名费为 37 卢布。那些。在测试阶段的第一天，我们就已经将广告费提高了一倍，吸引了最热门的受众，以便测试尽可能快速和成功。
我们获得了 3-5 个成功的连接。第二天，我们将它们按比例缩放。
第三部分：快速达到每天10万预算的5个步骤
我已经提请注意，信息业务的目标中最重要的是受众。第一步——我们对整个市场进行真空吸尘，以非常细致、漫长而乏味的方式收集利基市场中的所有竞争对手。这是最长的投放广告过程，但我们做一次就可以工作3-6个月，无需重新组装。
为 VK 目标收集受众
步骤 2 – 仔细过滤和细分。经过对 636 个社区的快速筛选，最难的竞争者只剩下 148 个。经过反复筛选，只有 76 个。这导致我们扩大了受众数量。在较小的利基市场，有 20-40 个竞争对手。
第 3 步 – 我们仅从经过验证的促销作家那里订购文本，并根据竞争对手分析为他们提供参考。我们从不在新项目上测试新的促销作家，因为变量太多。
第 4 步 – 我们始终致力于提高知名度，以便我们的促销活动能够突然将人们从冲浪中拉出来并进行销售。
这是我们迄今为止最酷的创意。录音评分几乎是9分（满分10分）。
VKontakte 上定向广告的成功创意
第 5 步 – 使用 Loktar 自动化服务。有了它，我们启动了测试 RC，快速扩展并监控结果。
第一个月的结果。我们能够达到计划预算，甚至超出预期。在每条线索的成本、销售和预算方面超出了计划。
根据 VK 目标第一个月的结果
第四部分：如何在不烧坏韧带的情况下不断成长
我们的工作不会在第一个月就结束，我们还会继续前进。这：
不断测试与成功文本、新标题和创意的新联系。
不断地写新的文字。如果我们没有想法，但我们已经对项目的功能有了很好的了解，我们可以测试新的促销作家。
添加新产品和渠道或改进旧渠道中的条目。客户也必须在这里工作。
与大型团队合作（由于团队合作，可以产生更多想法，测试更多受众和联系，随着访问更新或新受众出现，旧受众的倦怠得以消除）。
这是过去 6.5 个月的工作情况。我们花费了 1000 万卢布，以 62 卢布的价格收到了近 16.5 万个注册，并以 1.5 万个的价格收到了 666 笔销售。
VK目标的开放预算
我们不断分析投资回报，从购买什么和不购买什么的角度优化广告活动。
我们也正在将工作链接转移到市场平台。
转移至市场平台
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案例2：17,000卢布预算获得1,440万利润
这是一个关于减肥学校的案例研究。这里的情况有点不同：不是立即发生的。我们从很小的预算开始，通过再投资，我们不断增加产量，并在很长一段时间内取得强劲的成果。
它们于 2021 年首次推出，采用膝盖漏斗形设计。一切都很弱，但专家举办网络研讨会的经验相当丰富，所以网络研讨会卖得很好，漏斗并不那么重要。
即便如此，我们还是在客户的个人账户上推出了它，我们没有使用代理和现金返还，那是很久以前的事了。即便如此，它也给出了 x4。
首次推出VK目标，增长4倍
现在该项目提供了更多内容，在本例中我将告诉您原因。通过利润再投资，我们取得了这样的成果。我们正在研究漏斗，而且客户有一个很好的销售部门，尽管那里只有 2 个人。
VK 目标结果
事实上，还有一千多个销售额，只是并非全部来自目标。当我们开始时，团队完全是空的，我们正在打包团队。
VK社区订阅者数量
额外的销售额从哪里来？这：
不断使用旧数据库。
高质量的内容营销。
VK 信息业务的一个非常常见的错误是他们不管理自己的社区。专门在 VK 上进行内容营销的专家很少。在这个项目中，我们致力于内容，并且非常有能力。
为什么会有这么大的回报：
我们立即在促销中宣布付费产品。通常在infobiz利基市场，他们会推出一个免费项目，我们也首先推出了一个免费的网络研讨会（大师班），但发起人说我们正在宣布一个为期4个月的付费项目，详细信息将在网络研讨会上公布。这种情况很少发生，因为这会增加潜在客户的成本，但回报会更好。我们牺牲潜在客户的数量来换取回报。
在其他宣传片中，我们不仅宣布了付费平台，还引入了第一人称叙事方式。这是专家亲自讲述他的故事、他如何发明他的方法以及它是如何运作的。
整个渠道立即谈到付费产品。
我们使用温暖的创意。在 Creo 中，我们使用禁止的“之前/之后”。照片无法通过，但视频可以。
长而不引人注目的助推器（每天 1 个，持续 7 天，包含有用的内容和案例）。许多人仍保留在我们的数据库中并且不会取消订阅。
这就是我们的创意的样子 - 这是之前/之后的视频 |
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發表於 2024-12-29 17:05:41