了解需要解决的潜在业务或技术需求

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这就是该行业将目光投向保持品牌成长和需求流动的地方。 1 — 带我和人群一起出去：融入你的观众 在 CMSwire 最近的一篇社论中，Integrate 的内容策略总监 Marcia Trask大力支持买家驱动的方法，要求 B2B 营销人员更好地适应不断变化的动态。 特拉斯克写道：“尽管买家行为发生了重大变化，但 B2B 营销方法本质上保持不变。” “在当前的购买环境下，这是一个很大的失误。营销人员需要关注买家，理解他们的问题或机会，讲他们的语言，

并阐明他们的解决方案如何为采购组织提供价值。” 她敦促 B2B 营销人员退后一步，通过问自己正 脸书数据库 确的问题来将各个点联系起来： 你卖给谁？ 他们为什么买？ 谁做出决定？ 你如何联系他们？ 你提供什么？ 尽可能诚实、客观、彻底地回答他们。只需完成这些思维过程就可以帮助您与受众及其当前状态重新保持一致。 本月早些时候，Forrester 在《福布斯》杂志上谈到将塑造 B2B CMO 2023 年规划的 3 个趋势时表示，“CMO 必须坚持严格地将旨在提高声誉、创造需求、推动售后参与度和提供个性化体验的营销工作联系起来” ”。 2 — 点球成金：利用数据获得优势 一旦赛季最后阶段到来，











数据对棒球队来说就变得更加强大。到目前为止，经理们已经掌握了几乎整个赛季的信息来指导他们的决策。他们需要它，因为风险很高。 营销领导者在规划未来时不能仅仅依靠猜测或直觉。以正确方式激活数据的能力是 B2B 公司的主要差异化因素。 Anteriad 的新研究发现，具有数据洞察力的营销人员增加收入的可能性是原来的 3 倍。然而…… Gartner 现在预测，到 2023 年，60% 的 CMO 将裁减营销分析团队。这是一个难题，因为即将弃用的第三方 cookie 将需要比以往更强大的专业知识和数据创新。 作为一种更加进化和数据驱动的内容方法的例子，Brightcove* 首席营销官Jennifer Griffin Smith在 INBOUND 2022 上的演讲就是最好的例子，