营销建议“让您的同事轻松访问它们……您的同事不应在...

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本营销材料时都受到营销的束缚。同样让您的客户、潜在客户和其他利益相关者轻松查找、打印、下载和共享您的案例研究。对您的案例研究进行分类或标记-例如按行业和问题-并最好使它们可通过关键字搜索。”在让您的案例研究可供整个企业使用时需要考虑的其他事项包括找到各种有趣的主题来涵盖——没有人愿意阅读您企业的日常运作。从客户的不规则需求中挑选出特殊的、不太可能的、令人兴奋的和不寻常的例子并得到您的优质服务。确定不同的买家角色-这将帮助您选择针对每个买家的案例研究主题并确保您所涵盖的故事具有相关性。您希望潜在客户在您的案例研究中看到自己。保持谦虚并谈论你一路上学到的教训。没有一家企业已经了解一切-在每个案例研究中都包含一个部分探讨您如何倾听、适应和从您的经验中学习如何成长为企业并始终提供更好的服务-人们喜欢听到有关您如何做的故事总是根据他们的反馈寻找改进的方法。重要提示使用特别成功、有力或较长的案例研究作为铅磁铁。将其放置在门控登陆页面后面以鼓励潜在客户下载它为内容增加价值并捕获宝贵的联系人。

然后您可以通过指向它的博客文章来支持这个磁铁所有内容都与案例研究的主题有关以帮助通过社交渠道进行推广。如果您定期制作内容通过博客、社交渠道和网站吸引潜在客户则案例研究需要成为您内容策略的一部分。如果这取决于您和另一个类似的竞争对手则潜在客户更有可能选择能够证明其所提供的产品有价值且质量优良的企业。请记住不要低估视频的力量。案例研究不一定要写——事实上很多时候（取决于你的受众）你的买家角色可能更喜欢 希腊 Whatsapp 数据 一个快速的视频他们可以在会议之间狼吞虎咽地吃午餐。面对面地看到真实的人并听到他们的叙述比阅读他们的故事更有力量。这可能是一个让最好的客户出现在镜头前的机会同时也可以尝试一种日益重要的沟通形式。您的网站应该是您最好的销售员。您网站上的文案应该清晰能够快速有效地传达您的业务以及如何解决客户遇到的问题。这听起来很简单但比看起来更难。



伟大的写作是简洁的并且给人一种轻松的感觉。您网站上的文案必须能够吸引客户的注意力但又不至于大喊大叫。应尽量减少行业术语并且您的业务主张应非常清晰。这个想法是在专业精神和个性之间取得平衡。有一些基本规则需要牢记还有一些内部技巧可以帮助您制作引人注目的文案。开始获得心灵感应您需要像目标客户一样思考才能创建一个对他们有吸引力的网站。深入研究客户角色并确定客户希望您解决的具体问题。确保你有一个电梯游说或者你可以用简单的英语快速简单地表达出来的主张。这将帮助您定义为客户提供的增值服务。谨防被反对派指使通常在提出定义业务的标语和主张时出发点是查看竞争对手的言论并排除这种情况。这样做的问题是如果你想脱颖而出、与众不同你的文案最终可能会变得含糊、不合时宜或花哨。尽量不要过分关注别人对自己的评价而是专注于你要说的内容。创建标题挂钩没有人会像阅读书籍或杂志文章那样“阅读”网站。